吸引客戶參加“會展” - 了解海外發達國家的戰略和趨勢

會展領域的國際競爭十分激烈,海外各國也積極推動各種舉措,各國應在各項舉措、制度、環境等方面採取哪些政策,以進一步促進會展的吸引和舉辦?你有什麼挑戰嗎?解決這些問題需要做哪些努力?

從進階範例中了解 MICE 策略的要點。

從旅遊業到會獎旅遊

可以確認的是,該公司以旅遊業起家,致力於推廣會獎旅遊。
美國一直在推動會展旅遊,以平滑旅遊收入的波動,擴大就業和收入,或作為基於旅遊業基礎的新的經濟成長手段。

在新加坡,我們致力於促進旅遊業作為解決嚴重失業問題的一項措施,並在該地區建立基礎後,我們開始致力於發展作為綜合意義上的旅遊業的會展旅遊業務,以擴大經濟規模效果和實現會議城市的願景。已經完成了。
作為旅遊大國,泰國也開始加強會展領域,將其視為新的價值創造經濟的前景廣闊的領域,作為增強國際競爭力的一部分。

因此,常見的行銷策略是將會獎旅遊與旅遊結合起來進行推廣。
在美國,旅遊局或會議旅遊局與會議中心合作負責MICE行銷,包括城市和區域銷售。
此外,在某些情況下,也向展覽參展商和會議參與者提供餐飲和購物等折扣服務。
在會議中心,您可以專注於改善客戶服務和簡化設施管理。

在新加坡,旅遊部門和展覽由不同的政府機構負責,但現在旅遊局(STB)正在整體推動旅遊業和會獎旅遊(包括展覽)。
在泰國,旅遊業由旅遊局(TAT)負責,但會展局(TCEB)與旅遊局合作推廣包括展會在內的整個會展領域,打造高效率的推廣體系。

對地區和城市未來的清晰願景

在80年代,美國一些城市面臨失業、空洞化等問題,印第安納波利斯、新奧爾良等一些城市提出了透過會展商業或體育會展振興本國城市和地區的明確願景。推廣MICE策略的許多案例。

我們的願景透過新加坡的口號「具有特色的全球城市」、泰國的口號「東協會展中心」和「泰國連結」清晰地表達出來,這喚起了泰國與世界相連的形象。

私部門主導的舉措

美國的一個共同趨勢是不強烈依賴公共部門(例如州政府和城市)的文化。
奧蘭多旅遊局和新奧爾良會議和旅遊局都是從私人組織發展而來,目前是私人非營利組織。

旅遊和MICE相關公司加入該組織是因為他們認為這對他們的業務來說是必要的,並且部分營運成本由公共資金承擔,但在新奧爾良,總額的40%是由私營部門承擔的。
在印第安納波利斯,會議中心和圓頂的部分建設成本由私營部門承擔。
新加坡推廣會獎旅遊是政府的倡議,政府機構仍扮演重要角色。
另一方面,產業自主努力態度強烈,如龍頭企業積極參與產業國際交流活動以及全球產業組織主辦的大型研討會和論壇,並支付贊助費用。

透過參加展會,縣內會展相關企業不僅有機會與買家開展業務,而且有機會接觸平時接觸不多的海外買家,了解他們的需求.它已經成為了。
邀請買家的費用由政府承擔,需要一定的預算,但用於為縣內的MICE相關企業創造商機,並透過了解買家的需求來提高他們的技能。

參考元:
電子郵件雜誌 2016 年秋季號:“我們應該如何思考 MICE 策略?”

國內模範城市案例研究集(MICE)

 

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